第2章 环球体育平台登录|中国有限公司----王大锤的大电影(1/01)

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如何让客户去升级打怪,大电那就要告诉客户出力比出钱重要。

鞋类电商的标准化很高,大电物流标准,大电拍照标准(服装拍照要找模特,试穿、各种搭配,鞋没这么复杂),还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图,模特必须好看,否则影响售卖看等等),仓储也会相对轻松,可流水化作业。期间,大电乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台,官网只卖自有品牌。

王大锤的大电影

有观点认为:大电转型前,大电乐淘是一个零售商,需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后,需要的是品牌塑造能力、供应链能力,提高品牌溢价。2010年12月,大电乐淘在温州举办招商会,大电与众多温州鞋企签订了战略合作协议,红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货,乐淘也从最初的5个牌子,200个款式,发展到105个牌子,11077个款式,当年,乐淘实现销售1个亿。” 2007年,大电毕胜在家里叫了帮朋友,大电烤串喝酒坐而论道,王朔坐右边,李阳(疯狂英语创始人)坐左边,三人开始侃大山,开始毕胜还能插上嘴,后来一句也插不上。

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雷军对他说,大电你看看陈年的激情。他是个特别不爱表达的人,大电什么事儿你自己做主。

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在他看来,大电这与他百度的出身有关:大电“百度人的做事风格就是这样,一定要把自己内功做好再出去……我们内部有一个共识,除非乐淘变成老百姓的一个生活方式,否则在此之前,你首要的工作就是怎么给用户创造价值,其他的都是次要的。

你说搜索引擎,大电我能给你连续讲24小时,不带重的。从果壳的在行、大电知乎live,到罗辑思维的得到,以及36氪的开氪。

传统媒体人包括我自己过去也一样,大电高估了自己过去的优势、背景,产品化的能力不够,并不能把这些人和事连接在一起,从而变成产品。有了这两块以后,大电当渠道溢价和流量红利消失的时候,大电依然能够为用户去创造出新的价值,能够通过这样的用户跟商户连接,才会寻找出新的商业模式。

这种重构的改变还在不断发生,大电为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。内容创业未来的方向也包括品牌,大电只要媒体成为该行业的品牌,大家就会相信你有资源可以往别的方向延展,就可以往别的方向加入。

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